„Neben den Marketingabteilungen arbeiten wir bei antwerpes bei fast allen Kunden auch mit dem Einkauf zusammen und treffen dort auf unterschiedliche Herausforderungen. Um diese möglichst gut zu bewältigen, war der Workshop „Der einkaufsorientierte Vertrieb“ von Aurelicon sehr hilfreich. Denn nur, wenn wir unsere Gegenüber verstehen, werden wir gemeinsam die besten Lösungen finden können. Dafür hat uns Aurelicon die richtigen Impulse geben können.

Im Training haben wir gut verstehen können, wie der Einkauf arbeitet, was seine Ziele, Probleme und täglichen Herausforderungen sind und wie die Prozesse bei unseren Kunden möglicherweise ablaufen. Mit diesen neu gewonnenen Erkenntnissen können wir auf die Bedürfnisse von Einkaufsabteilungen in den Unternehmen besser eingehen. Davon profitieren nicht nur wir, sondern auch unsere Kunden und ganz besonders auch der Einkauf.“

„Mir war in der Vergangenheit nie so richtig klar, wie der Einkauf meiner Kunden, mit dem ich in Verhandlungen immer wieder zu tun hatte, eigentlich genau tickt. Er konnte ja nicht immer nur am Preis interessiert sein, es musste doch auch noch andere wichtige Punkte geben, zumal ich schon ganz unterschiedliche Einkäufertypen kennengelernt hatte.

Ich wollte verstehen, wie ich mit den verschiedenen Situationen im Verkaufsprozess und besonders in der Verhandlung mit dem Einkauf besser umgehen konnte, und da hat mir das Coaching und die Beratung durch Aurelicon sehr geholfen.

Nachdem ich einige Hintergrundinformationen zu den Zielen des Einkaufs, den unterschiedlichen Einkäufertypen und den Verhandlungshebeln des Einkaufs erhalten hatte, verbesserten wir meine Angebotspräsentation und die Darstellung meines Mehrwertes so, dass ich in dem Pitch den Kunden überzeugen und sogar jegliche Preisdiskussion vermeiden konnte. Ohne die hilfreiche Unterstützung von Aurelicon wäre das so nicht möglich gewesen!“

„Durch das Einkaufstraining von Aurelicon konnte ich ein Verständnis dafür entwickeln, wie der Einkauf „tickt“, wie er arbeitet und warum es wichtig ist, sich auch mit den unterschiedlichen Einkäufertypen auseinanderzusetzen. So habe ich jetzt die notwendige Basis, um im Verkaufsprozess an den richtigen Stellen die richtigen Argumente einzusetzen.
Zusätzlich hat mir geholfen, verschiedene Optionen kennenzulernen, dem Kunden und somit auch dem Einkäufer entgegenzukommen mit meinem Angebot. Nicht nur mit simplen Rabattierungen, sondern mit  innovativen, smarten Vergütungsmodellen, die ich im Training kennengelernt habe. Vielen Dank dafür Olaf und Peter!“

Peter und Olaf haben zusammen über 30 Jahre operative und strategische Erfahrung in Einkauf, Vertrieb und Vertriebsunterstützung gesammelt.

Peter Szczensny ist langjährig als Europaverantwortlicher für Einkauf und Supply Chain Management bei einem mittelständischen Pharmaunternehmen tätig gewesen. Zuletzt hatte er die Verantwortung für einen Teil des Vertriebs der deutschen Vertriebsorganisation.

Olaf Kugeler verfügt als ehemals europäischer Einkaufsleiter und Einkaufsberater über mehr als 20 Jahre Einkaufsexpertise sowie Marketing- & Vertriebserfahrung aus einem renommierten Handelsunternehmen.

Zusammen sind wir daher aus erster Hand bestens mit den Denkweisen, Strategien und Taktiken des Einkaufs vertraut und können so zielgerichtet die Brücke in die Welt von Marketing & Vertrieb schlagen.